直播营销:品牌价值传递新玩法_自贡时讯网
直播营销:品牌价值传递新玩法
分类:网络营销 热度:

导语:2020年初,突如其来的疫情“席卷”全球,去年开始崛起的线上直播迎来再次爆发。

直播营销在疫情期间热度飙升

2020年初,突如其来的疫情“席卷”全球,去年开始崛起的线上直播迎来再次爆发。2019年企业直播服务市场收入规模已达14.8亿元人民币,突破十亿大关,伴随着疫情下市场环境的改变,以及企业业务线上化,数字化的日益重视,预计2020年企业直播市场规模有望达到35亿。受此影响,品牌方纷纷拥抱变化,积极从“幕后”走向“幕前”,品牌高管纷纷“下海”贡献直播首秀,直播形式亦从单一的产品介绍,向泛娱乐式跨界直播演化。

场景感、综艺感、互动感更强的互动直播,成为撬动观众G点,鲜活品牌形象的重要方式,同时直播直接触达用户形式,有利于直接扩大用户规模,为品牌销售提供新的增长助力。而近日,拥有较高国民辨析度的箭牌卫浴尝试直播创新,以《奇葩说》知名辩手傅首尔+品牌高层的跨界组合,在提供产品优惠的基础环节外,还围绕生活中的扎心话题开展互动在线battle,将直播形式玩出新高度。

一方面拉近品牌与用户的距离,打造更接地气的品牌形象。另一方面,通过多平台直播的形式为品牌引流,有利于线上线下实现生态融合,同时为业务提供新的增长引擎。据平台提供数据显示,箭牌卫浴4小时的直播中,直播总点击量高达3982万,核心官方旗舰店平均直播观看量达60万+,直播当天店铺访客量同比去年增长282%,箭牌卫浴电商&新零售渠道,在6月16日0-2点的销售额,同比超过去年全天。品牌的流量力量,目前正通过直播组合充分释放。

image001.png

image003.png

直播形式变迁,“生硬”不再 “温度”提升

直播的形式日益丰富多样,过往生硬的带货形式日渐式微。面对日益严峻的生活压力,寻找一个合理有共鸣的宣泄口,成为本届网民的共同诉求。对生活更直击灵魂的拷问,更暖心有温度的直播形式,更有潜力发展为互联网上又一次热点事件。

image005.png

箭牌卫浴为预热“618”年中大促的直播,便是品牌直播“温度化”发展的一个信号:以“对乏味生活放箭”为主题,先是傅首尔与箭牌高层,以中年人的乏味生活为辩题高能互动,从生活的不如意,婚姻家庭琐碎生活等扎心话题入手,探讨自我治愈方式,将生活问题与品牌倡导的价值观念,带有暖心温度的人性化产品相联系,为品牌价值传递提供切入点。

另一方面,将马桶等带有高度私密属性的产品,在直播中直接C位高调出道,以严谨又诙谐的方式让粉丝感受到生活化的温度,通过“愈室超话”,将源于生活又高于生活内容糅合与营销活动当中,配以大力度的优惠活动,以及以旧换新的福利政策,从品牌观念到实际产品,全方位诠释生活“焕新”概念。

image007.png

image009.png

image011.png

至此,直播的形式已不再如以前“电视购物”般生硬的信息灌输,而是基于深刻的用户洞察,结合品牌特性和具有特色的价值观念,如“浴室独处自我治愈”的场景,狠戳用户痛点引发共鸣,将品牌沟通于价值传递相结合,以直播营销的方式赢得用户更深层次的价值观认可并形成销售转化。

直播玩法助力传统卫浴行业形象“焕新”,品牌价值有效传递

传统的卫浴行业在消费者心中形象较为成熟,但伴随用户结构的年轻化,行业品牌均在积极尝试去理解并触达年轻用户。而具有成家置业需求的“新中年人”,对于互联网亦有天然的接受度与高敏感性,在与日俱增的生活压力下,当代内心封闭却又渴望得到理解的年轻人,对能理解他们生活处境,并以直播的新潮方式沟通交流的品牌,会有强烈的亲近感与认同感。

上一篇:618购物季,脉脉翻了12位职场大咖的随身包 下一篇:兴山县妇联举办电子商务网络营销培训班开班啦
猜你喜欢
  • 洛阳电子商务电商运营网站建设网络营销解决方
  • 亲情永不断电,飞利浦手机为爱而生
  • 商业银行网络营销的优劣势分析(二)
  • 新闻联播动人一幕!他向总书记敬上特殊军礼
  • 捷报指向广州公司荣获2017金触点最具技术创新营
  • 网络营销是什么意思
  • 带你重新认识网络营销
  • 海关总署关于公布第六批香港 ...
  • 各种观点
    热门排行
    精彩图文
  • 大神提醒:iOS 6.x用户可选择更新至iOS 7
    大神提醒:iOS 6.x用户可选择更新至iOS 7
    今天凌晨苹果公司发布了iOS 7.0.6(版本号 11B651)和 iOS 6.1.6(版本号 10b500)更新。前者修复了SSL 连接验证的问题;后者是针对仍在使用的iPhone 3GS 和第四代iPod to
  • 台媒称苹果iPad Pro研发计划已被迫中止
    台媒称苹果iPad Pro研发计划已被迫中止
    根据台湾媒体 DigiTimes 发布的一则新报导,苹果的大尺寸平板电脑,也就是我们之前听闻的iPad Pro 开发计划已经被迫中止。报导称,12.9 英寸的iPad Pro 原本一
  • 重庆苹果零售店或将于今年五月份正式开业
    重庆苹果零售店或将于今年五月份正式开业
    目前中国大陆地区有10 家苹果零售店,其中4 家位于上海、4 家位于北京,另外成都和深圳各有一家。此前曾经通过苹果官网的招聘页面了解到,国内的重庆
  • iPhone 6新功能曝光 将增加温度压力传感器
    iPhone 6新功能曝光 将增加温度压力传感器
    随着技术的发展,厂商开始赋予智能设备越来越多的功能,而内置更多的传感器则智能手机的发展趋势。 随着技术的发展,厂商开始赋予智能设备越来越多
  • 最新传闻:iPhone 6或将配备超视网膜屏幕
    最新传闻:iPhone 6或将配备超视网膜屏幕
    之前曾有消息称,新一代iPhone会拥有更薄的机身,同时屏幕也会更大,这就够了吗? 之前曾有消息称,新一代iPhone会拥有更薄的机身,同时屏幕也会更大,
  •